Според годишния доклад на ThredUp Resale 2025 световният пазар на облекло втора употреба бележи безпрецедентен ръст и до 2029 г. ще достигне 367 милиарда долара. Този сектор се разраства с 2,7 пъти по-бърз темп от по-широката световна индустрия за облекло, което отразява сеизмична промяна в поведението на потребителите и стратегиите за търговия на дребно.
Само през 2024 г. пазарът на стоки втора употреба е нараснал с 15%, като сега съставлява 9% от глобалните разходи за облекло. Прогнозите сочат, че до 2029 г. сложният годишен темп на растеж (CAGR) ще бъде 10%, което подчертава устойчивото и ускоряващо се преминаване към мода втора употреба. Пазарът в САЩ, който е ключов играч в тази трансформация, се очаква да достигне 74 млрд. долара до края на десетилетието, като през 2024 г. препродажбата ще нарасне с 9 % – пет пъти по-бързо от традиционната търговия на дребно с дрехи.
Бумът на цифровото спестяване
Един от основните двигатели на този растеж е онлайн препродажбата, която се очаква да се удвои до 2029 г. и да достигне 40 милиарда долара с годишен темп на растеж от 13%. През 2024 г. препродажбата ще изпревари традиционната търговия на дребно с дрехи осем пъти, като онлайн платформите ще поемат 88% от общите разходи за препродажба. Тъй като на пазара доминират купувачите, ориентирани към цифровите технологии, марките все повече интегрират препродажбата в своите многоканални стратегии.
През 2024 г. рекордните 58% от потребителите са закупили облекло втора употреба, като водещи са по-младите поколения (18-44 години). Мотивирани от достъпността, устойчивостта и уникалния стил, днешните купувачи дават приоритет на качеството и стойността при препродажба, когато правят покупки. Сред по-младите потребители 48% вече търсят първо дрехи втора употреба, когато пазаруват – увеличение със седем процентни пункта спрямо 2022 г.
Търговците на дребно се адаптират
Търговците на дребно признават бизнес потенциала на препродажбата, като 94% от ръководителите признават, че техните клиенти вече участват в пазара на стоки втора употреба. Въпреки това предизвикателствата остават – 86% от ръководителите, които все още не са стартирали програми за препродажба, посочват несигурността при изпълнението. Въпреки това фрагментацията на пазара стимулира иновациите, като марките все по-често избират трети страни – доставчици на услуги, за да рационализират операциите по препродажба.
За марките препродажбата предлага убедителна комбинация от краткосрочни и дългосрочни ползи. Привличането на клиенти и диверсификацията на приходите са незабавни ползи, докато подобрените показатели за устойчивост и по-големият контрол върху възприемането на марката на вторичния пазар осигуряват трайни конкурентни предимства. Забележително е, че 47% от потребителите са по-склонни да направят първа покупка с марка, предлагаща програми за замяна, което подчертава ролята на препродажбата за повишаване на лоялността към марката.
Социална търговия
Социалната търговия се превръща в доминираща сила в сферата на препродажбите, като 39% от по-младите потребители правят покупки втора употреба чрез платформи като Instagram и TikTok Shop. Търговците на дребно се възползват от тази тенденция, като 76% от тях заявяват, че социалната търговия ще бъде от съществено значение за приемането на препродажбата в техните марки.
Изкуственият интелект също играе трансформираща роля, облекчавайки традиционно претоварващия характер на пазаруването на дребно чрез усъвършенстване на възможностите за търсене, персонализиране на препоръките и рационализиране на процесите на удостоверяване. Тъй като инструментите с изкуствен интелект подобряват потребителското преживяване, се очаква приемането на препродажбата да се ускори още повече.
Кръгово бъдеще: Последиците за модата
Във връзка с нарастващите опасения за устойчивост възходът на препродажбата не е просто търговска промяна, а необходимост за индустрията. Тъй като тарифите и нарушенията в търговията оказват натиск върху глобалните вериги за доставки, 54% от ръководителите на търговските вериги разглеждат препродажбата като по-стабилен и предвидим източник на стоково-материални запаси. Освен това 74% от тях смятат, че препродажбата съчетава достъпността с устойчивостта – ключов баланс за съвременните модни марки.
Революцията на употребяваните стоки вече не е нишова тенденция, а основен стълб на модната екосистема. Тъй като потребителите, марките и търговците на дребно пренастройват своите стратегии, през следващите години препродажбата ще се утвърди като основна сила, определяща бъдещето на индустрията.
